原文地址：http://www.paulgraham.com/guidetoinvestors.html--译文： Eric You XU

技术人员对投资人的世界是陌生的，一方面是因为投资者和技术人员截然不一样，另一方面是投资者基本上处于暗箱操作。我作为一个创始人和投资者，已经从事在这行很多年了，但我仍然不能说全了解它。

我将列出一些和投资人学到的一些让人感到惊奇的事情，有些我也是去年才学到的.

教授技术人员如何与投资者相处或许是我们在 Y Combinator (译注: 作者的一家风险投资公司)做的第二重要的事情了。 对于创业公司，最重要的是做正确的事情，但显然所有人都知道这个的重要性。 对于投资人来讲，危险在于技术人员并没有认识到他们对投资人世界的认识是多么的少。

1. 投资人是让初创公司聚集的因素

大约一年前，我试着找出再建一个硅谷需要什么。 我觉得，重要的是有钱的人和有顶尖技术的人，也就是投资者和创业者。 这些人是决定技术产生的核心，其他的人会随之而来。

如果再说确切一点，我觉得投资人是瓶颈因素。 不仅是他们对创业公司的投入较多，更简单的原因是他们最不愿意流动。他们很富有，他们不会因为阿布奎基(著名的疗养圣地)有一小帮子黑客可以投资就跑过去. 不管怎样，黑客必须自己跑到旧金山湾区去找投资人。

2. 天使投资是最重要的

投 资者分很多种，主要两类是 天使投资人和 VC. VC投其他人的钱，天使投资者投自己的钱. 虽然天使投资人好像不为人所知，但他们可能是建立硅谷的最最重要的因素了。 如果不是天使投资一开始介入，大多数公司都走不到让VC投的地步。 VC 宣称一半到3/4的公司在举行第一轮募资之前已经吸收了一些外部投资了[1]. (译注： Series A round 是天使投资后的第一轮融资的术语)

天使投资者偏好比起VC更加乐意投些风险高的项目. 因为有些天使投资着也创过业，比起VC, 他们有时候还会给出有价值的建议.

Google 的故事体现了天使投资的关键角色. 很多人都知道Google从红杉和Perkins 募资的, 但他们不知道那已经是后来的事情了. 这个已经是第二轮融资时候的事情了, 在此前Google就大约值7500万美元了. 因此Google 这个时候已经是一家成功的公司了. 实际上, Google 是天使投资做起来的.

虽然说传统的硅谷公司是由天使投资培养起来的显得有点另类, 但是这不令人惊讶. 风险总是和回报成比例的, 因此, 最成功的创业公司一开始看上去就是极其有风险的赌博, 而这恰是VC不会碰的那种类型.

天使投资哪来的呢? 他们也是从创业公司做起来的. 因此, 在市场效应的作用下, 硅谷成了创业者的聚集地：到那儿创业因为那边已经有人创业(成功)了.